Kekuatan Psikologis adalah kemampuan yang dimiliki orang untuk menyamarkan apa yang benar-benar mereka inginkan dari Anda ketika mereka berusaha untuk membujuk atau memengaruhi Anda. Kekuatan Psikologis didasarkan pada kemampuan untuk mengubah persepsi individu tentang realitas. Kekuatan ini (seperti kebanyakan kekuatan) jelas dapat digunakan secara tidak jujur. Namun, penting untuk memahami berbagai taktik psikologis sehingga Anda akan memiliki kemampuan yang lebih besar untuk mendeteksi orang-orang yang tidak jujur ​​atau licik dengan Anda. Anda akan dapat membedakan antara Kekuatan Psikologis dari salesman dan Kekuatan Sah dari Master Persuader.

Tekanan waktu

Orang biasanya lambat dalam membuat keputusan karena mereka takut membuat kesalahan. Semakin lama seseorang menunggu, semakin besar kemungkinannya bahwa mereka tidak akan menindaklanjutinya. Semakin cepat Anda dapat membujuk dan memengaruhi seseorang untuk membuat keputusan, semakin besar kemungkinan Anda akan mencapai tujuan Anda. Di sinilah kita mendapatkan promosi seperti "penjualan satu hari," dan "Penawaran ini tidak akan bertahan lama" (The Law of Scarcity). Di sisi lain, pastikan Anda tidak pernah menekan keputusan impuls yang akan Anda sesali. Saya ingat pernah menegosiasikan kontrak untuk departemen pemasaran sebuah perusahaan besar. Saya tahu Hukum Persuasi dan saya tahu apa yang saya inginkan. Saya punya sejuta hal lain untuk diselesaikan, dan saya merasa bergegas untuk menuntaskan detail kontrak pagi itu. Orang yang bernegosiasi dengan saya, di sisi lain, tidak terburu-buru dan tidak punya tempat tujuan. Kami bercumbu bolak-balik selama enam jam dan masih belum mencapai resolusi pada kontrak yang sama-sama kami berdua senangi. Keharusan saya untuk pergi memengaruhi istilah yang akhirnya bisa saya dapatkan.

Ketika kita sedang terburu-buru, biasanya kita akan membayar lebih untuk mendapatkan apa yang kita butuhkan. Ketika kita membutuhkan sesuatu saat ini, dan seseorang memilikinya, kita akan membayar atau melakukan apa saja untuk mendapatkannya. Pikirkan semua layanan kenyamanan yang harganya lebih mahal. Toko serba ada di malam hari mengenakan biaya dua kali lipat untuk satu galon susu saat toko kelontong di jalan. Harga kopi salinan 24 jam lebih mahal daripada layanan cetak tradisional. Pikirkan berapa banyak yang Anda bayarkan untuk buku atau majalah itu di bandara sebelum Anda bergegas mengejar pesawat Anda. Terburu-buru pasti membutuhkan uang.

Keberanian

Bertindak dengan berani tidak hanya akan memberikan persepsi kepercayaan, tetapi itu benar-benar akan membantu Anda merasa lebih percaya diri. Terlebih lagi, Anda akan tampil sebagai berani dan berani, dan orang-orang akan bersatu di belakang Anda. Kurangnya penghargaan atau rasa percaya diri mereka secara alami akan menarik mereka kepada seseorang seperti Anda, yang berani dan tegas. Keberanian dapat mengarah pada pencapaian hal-hal yang tak terbayangkan. Perilaku tegas dan berani menciptakan kepercayaan diri dan menyembunyikan kekurangan kita. Ketika Anda menegaskan diri, orang secara otomatis menganggap Anda tahu apa yang Anda lakukan. Keberanian dan ketegasan menciptakan otoritas dan seringkali ketakutan. Ini mengirimkan pesan yang jelas tentang bagaimana orang seharusnya memperlakukan kita. Ketegasan menciptakan kekuatan dan kemampuan untuk membujuk. Pemalu, penakut, orang lemah tidak bisa membujuk orang lain atau mengubah pikiran mereka.

Contoh yang bagus untuk menjadi berani dan tegas terjadi pada tahun 1925 di Paris, Prancis. Pemilik besi tua Prancis dipanggil dan dibawa ke hotel terbaik di Paris. Mereka dimenangkan dan disantap dan menceritakan kisah luar biasa tentang Menara Eiffel. Mereka menemukan menara itu dianggap merusak pemandangan dan bahwa biaya untuk mempertahankannya sangat mencengangkan. Menara itu seharusnya hanya perlengkapan sementara dan Kota atau Paris sekarang menginginkannya dihapus. Selama tiga hari ke depan, dewan kota akan mengambil tawaran untuk besi tua itu. Seorang penjual yang berani dan tegas melontarkan lencana keamanan dan mengambil pemilik logam untuk tur. Dia sangat berani dan meyakinkan bahwa satu perusahaan membayar lebih dari satu juta dolar AS untuk menara itu. Jelas, itu adalah penipuan dan pemenang tawaran maaf dijual kembali menara kepada orang lain enam bulan kemudian.

Ketidakpastian

Tidak dapat diprediksi. Tidak ada yang membingungkan target lebih dari tidak dapat diprediksi. Tornado, angin topan, dan gempa bumi mungkin adalah peristiwa yang paling menakutkan untuk dilalui karena ketidakterdugaan mereka. Fenomena ini tidak cocok dengan rutinitas kita dan mereka sangat mengkhawatirkan kita. Manusia adalah makhluk kebiasaan; kita mencintai yang akrab dan dapat diprediksi. Kami menyukai rutinitas dan hasil yang dapat diprediksi. Ketika Anda dapat diprediksi, orang merasakan kendali atas Anda. Perilaku tidak terduga dan tidak konsisten membuat orang menebak dan tidak seimbang. Kita semua memiliki atasan atau orang tua yang tidak dapat diprediksi. Anda tidak tahu apakah mereka akan berteriak, memberi hadiah, atau berterima kasih atas apa yang Anda lakukan. Mereka menghabiskan waktu yang dihitung untuk mencoba memahami langkah Anda selanjutnya. Jenis kekuatan ini sangat mengintimidasi dan tidak terkendali.

Kejutan / Gangguan

Orang-orang yang dilumpuhkan atau yang dikejutkan oleh permintaan menjadi tidak yakin dan akan sering mematuhinya. Ketidakamanan dan ketidakseimbangan ini membuat mereka lebih bisa diyakinkan. Sebuah studi oleh Milgram dan Sabini menunjukkan bahwa orang-orang yang menaiki kereta bawah tanah New York dua kali lebih mungkin menyerahkan tempat duduk mereka kepada orang-orang yang mengejutkan mereka dengan permintaan itu, "Bolehkah saya duduk di kursi Anda?" seperti ketika mereka diberitahu di depan waktu niat orang untuk meminta kursi mereka. Lima puluh enam persen penumpang yang terkejut menyerahkan tempat duduk mereka dibandingkan dengan 28% dari mereka yang telah diperingatkan sebelumnya.

Gangguan juga merupakan bentuk Kekuatan Psikologis. Pikiran prospek Anda ada di tempat lain, jadi Anda memberi mereka sesuatu untuk dipikirkan. Ini adalah bentuk kekuatan yang tidak etis yang perlu Anda sadari. Kadang-kadang taktik ini bisa membuat Anda bertahan, mengalihkan perhatian Anda, atau membuat Anda marah. Pengalih perhatian itu bisa menjatuhkan sesuatu, menjerit, melempar hinaan untuk membuat Anda keluar jalur, atau mengalihkan perhatian Anda dari tujuan sebenarnya.

Kasihan

Setiap tahun, Jerry Lewis menjadi tuan rumah telekon distrofi otot. Kritik membenci bagaimana ia menggunakan belas kasihan untuk mengumpulkan dana, menyebutnya merendahkan dan stigmatisasi. Yang lain berpendapat, bagaimanapun, bahwa hasilnya melebihi apa pun yang mungkin bisa buruk tentang hal itu: Menjangkau lebih dari 100 juta pemirsa melalui 200 saluran yang berbeda, telethon menaikkan lebih dari seratus juta dolar setiap tahun.

Ada penyeberangan di kota saya di mana tidak ada yang suka berhenti untuk pejalan kaki. Saya selalu tertarik dengan apa yang membuat orang berhenti di penyeberangan. Saya telah melihat pada penyeberangan khusus ini bahwa orang-orang biasanya hanya berkendara menembus, tanpa memperhatikan pejalan kaki yang menunggu untuk menyeberang. Suatu hari, saya tiba-tiba melihat semua mobil berhenti. Saya bertanya-tanya apa yang terjadi sampai saya melihat seorang mahasiswa yang menarik dengan kruk yang menunggu untuk menyeberang jalan. Kekuatan belas kasihan menarik hati sanubari para pengemudi yang biasanya tabah dan memengaruhi mereka untuk bertindak sesuai keinginannya.

Mempelajari cara membujuk dan mempengaruhi akan membuat perbedaan antara mengharapkan penghasilan yang lebih baik dan memiliki penghasilan yang lebih baik. Waspadalah terhadap kesalahan umum yang dilakukan oleh presenter dan persuasi yang menyebabkan mereka kehilangan kesepakatan. Dapatkan laporan gratis Anda 10 Kesalahan Itu Terus Menghemat Anda Ribuan Orang dan meledakkan penghasilanmu hari ini.